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Conferencia Borrell sobre anuncios locales

Indicadores en el negocio de la publicidad digital 

Indicadores en el negocio de la publicidad digital 

martes 02 de septiembre de 2014, 12:00h

Gordon Borrell, analista digital, apuntó en la conferencia anual que organiza algunos números que los medios locales digitales no deberían perder de vista en su estrategia de negocio, como recoge NetNewsCheck.

“Estos números interactúan con el mercado”, advirtió. “Cada mercado es diferente y cada empresa de medios es distinta, así que podrían ajustarse un poco”, explicó, pero básicamente, estos son los indicadores que presentó:

  • Márgenes de beneficio de funcionamiento: 5-10%.
  • Porcentaje de inversión en publicidad online digital: 15%. Borrell señaló que se puede tardar en conseguir este objetivo entre tres y cinco años para lograr y que el máximo al que se puede aspirar es el 30%.
  • Ingresos online de anunciantes del papel: 45%.
  • Ingresos de acuerdo al presupuesto: 100%. Borrell subrayó que conseguir la totalidad de lo que estaba presupuestado es lo ideal.
  • Empresas locales que son clientes actuales: 40%.
  • Dirección de correo electrónico de los adultos en el mercado: 80%. Si cada dirección de email vale entre 10 y 15 dólares en ingresos anuales, Borrell dijo que la lista es esencial.
  • Ingreso medio obtenido por cada vendedor de publicidad digital: al menos 120.000 dólares. Borrell advierte que los representantes deberían generar el doble de ingresos de su remuneración total, dependiendo del tamaño del mercado.
  • Ingreso medio obtenido por publicidad digital de vendedores clásicos: 10%.
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